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Définir le prix d'une prestation de copywriting
Votre client demande un prix pour les textes de son site, mais la liste des pages évolue encore et personne ne pilote les sources. Avant de chiffrer, transformez sa demande en mission de rédaction définie, avec des apports, des étapes de validation et des règles de livraison clairs.
À qui s'adresse ce guide
Cette page s'adresse aux copywriters indépendants qui ont reçu une demande réelle pour un site ou des textes commerciaux et doivent bientôt envoyer une proposition structurée.
La question du prix
Quels textes allez-vous rédiger, que doit fournir le client et où s'arrête précisément la prestation chiffrée ?
Exemple pratique
Par exemple, Maya doit proposer $2,400 pour le site de 7 pages d'un cabinet de conseil. Elle prévoit 1 entretien de cadrage, 5 pages principales, 2 courtes pages pratiques, 2 pistes de titre pour l'accueil et 2 séries de révisions. Les entretiens et pages supplémentaires sont chiffrés séparément.
Ce qu'il faut décider avant d'envoyer le prix
Questions à poser avant de chiffrer : quelles pages faut-il rédiger ? Quel objectif poursuit chacune d'elles ? À qui s'adresse-t-elle et quelle action doit provoquer le texte ? Le positionnement est-il validé ? Quelles affirmations exigent des preuves ? Qui fournit les informations produit ? Faut-il interroger des clients ? La recherche de mots-clés est-elle incluse ? Qui donne l'accord final ? Confirmez aussi le volume attendu, le ton de marque, les références concurrentes, les appels à l'action, l'accès aux sources et la date de mise en ligne.
Le périmètre de la prestation peut comprendre le cadrage, la hiérarchie des messages, la revue du plan de pages, plusieurs pistes de titres, les textes, les appels à l'action, les métadonnées et le fichier de livraison. Précisez les hypothèses : une cible validée, un accès rapide aux sources, un seul décideur et une validation factuelle par le client. Excluez le design, le développement, la traduction, la vérification juridique, une nouvelle stratégie de marque, les photos et toute page absente de la proposition, sauf modification écrite.
Proposez une formule Essentielle pour les pages convenues et un seul axe de message, une formule Conversion avec une recherche de ton plus poussée et plusieurs angles pour l'accueil, puis une formule Lancement avec intégration dans le CMS et dernière relecture. Prévoyez une série de retours groupés sur la structure, puis une sur la formulation. Toute nouvelle page, nouvelle cible, intervention tardive, absence d'entretien ou nouvelle orientation de positionnement rouvre le périmètre et le calendrier.
Un périmètre faible dit : "Rédiger les textes du site et les corriger jusqu'à validation." Un périmètre exploitable dit : "Rédiger les pages accueil, services, à propos, contact et deux pages de service à partir des sources validées, puis intégrer une série de retours groupés sur la structure et une sur la formulation." Rendez explicite la vérification des faits par le client. OfferForBusiness vous aide à organiser ces décisions avant l'envoi du prix, mais la décision commerciale finale vous appartient.
- Nommez chaque page et l'action attendue de son lecteur.
- Confirmez qui fournit les faits, les preuves et les sources.
- Séparez la stratégie de message, la rédaction et le travail dans le CMS.
- Limitez les retours à des séries groupées venant d'un seul décideur.
- Traitez les nouvelles pages et le nouveau positionnement comme une modification du périmètre.
FAQ
Faut-il facturer les textes d'un site à la page ou au projet ?
Choisissez l'unité qui reflète le mieux le travail défini. Un prix au projet peut combiner nombre de pages, profondeur de recherche, complexité du message, accès aux parties prenantes et charge de révision.
Que doit couvrir une politique de révision en copywriting ?
Précisez l'étape de brouillon concernée, la manière de regrouper les retours, le nombre de séries incluses et le moment où une nouvelle orientation devient une prestation supplémentaire.
Comment vérifier une proposition de copywriting avant de l'envoyer ?
Utilisez l'aperçu gratuit d'OfferForBusiness pour repérer les apports manquants, les hypothèses fragiles et une première structure de formules, puis reformulez la proposition avec vos propres mots.
Tarification d'autres services
Termes utiles du glossaire
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Décrivez la prestation et la situation du client, puis consultez gratuitement les éléments manquants, les risques de dérive du périmètre et une première version de vos formules avant d'envoyer un prix.
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