Définir le prix de la gestion de campagnes publicitaires

À qui s'adresse ce guide

Cette page s'adresse aux spécialistes indépendants des campagnes payantes qui préparent une proposition de gestion pour un annonceur actif.

La question du prix

Quelles tâches de campagne, de suivi, de création, d'optimisation et de reporting entrent dans le périmètre de gestion ?

Ce qu'il faut décider avant d'envoyer le prix

Questions à poser avant de chiffrer : quelles plateformes sont incluses ? Quels comptes existent ? Qui gère la facturation ? Quel est le budget média ? Quels produits sont promus et dans quelles zones ? Qui fournit les créations ? Les landing pages sont-elles prêtes ? Le suivi des conversions est-il fiable ? Qui rappelle les prospects ? Confirmez les restrictions de l'offre, les audiences, la rapidité de validation, l'historique, les catalogues, les attentes d'attribution, les affirmations sensibles, les utilisateurs des rapports, la saisonnalité et le pouvoir de suspendre les campagnes.

Le périmètre de gestion peut couvrir la revue du compte, la structure des campagnes, les audiences, les textes publicitaires, la coordination des créations, le rythme de dépense, l'optimisation, le contrôle du suivi et le reporting. Posez comme hypothèses des comptes appartenant au client, un budget média approvisionné, des affirmations validées, des pages fonctionnelles et des créations transmises à temps. Excluez le budget média, la production graphique complète, les tournages, les landing pages, le suivi commercial, la réparation des flux, la reconstruction analytique, les validations nécessaires et la surveillance continue, sauf mention explicite.

Proposez une formule Lancement pour la configuration initiale, une formule Gestion avec optimisation et reporting récurrents, puis une formule Tests créatifs avec un flux défini de nouvelles variantes. Prévoyez une revue groupée des éléments de lancement et la correction des erreurs factuelles après validation. Les pannes de suivi, annonces refusées, créations tardives, nouveaux marchés, plateformes supplémentaires, problèmes de catalogue et promotions soudaines peuvent consommer une capacité non prévue.

Un périmètre faible dit : "Gérer les publicités et améliorer le retour." Un périmètre clair dit : "Gérer les campagnes nommées dans les comptes du client, suivre le budget média validé, tester les variantes convenues, contrôler les événements de conversion indiqués et rendre compte des mesures définies chaque mois." Précisez qui peut suspendre les dépenses et comment les incidents sont transmis. Les résultats dépendent de l'offre, du marché, des créations, de la page, du suivi et du processus commercial.

• Séparez le budget média des honoraires de gestion et de production.
• Nommez chaque plateforme, compte, type de campagne et marché.
• Confirmez la responsabilité du suivi avant le lancement.
• Fixez les dates de livraison des créations et les validations.
• Précisez qui peut suspendre les dépenses et traiter les annonces refusées.

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