Glossário da OfferForBusiness
O que é Premissas de precificação?
Premissas de precificação são fatos sobre escopo, prazo, acesso e participação do cliente dos quais o preço depende e cuja mudança afeta o valor.
Por que é importante
Um preço só pode refletir as condições usadas para prepará-lo. Se o acesso chega tarde, os arquivos estão incompletos ou o volume muda, o esforço original pode deixar de corresponder ao trabalho. As premissas registradas mostram quais fatos orientaram o preço.
Como usar
- Liste os insumos do cliente dos quais sua estimativa depende.
- Registre volume, formato e nível de complexidade esperados.
- Informe os acessos e prazos de resposta necessários para a entrega.
- Peça ao cliente que corrija qualquer premissa incorreta.
A prévia gratuita da OfferForBusiness ajuda a encontrar premissas escondidas no preço. Revise-as enquanto a proposta ainda pode ser esclarecida.
Definições curtas das palavras que você precisa conhecer antes de enviar um preço: escopo, exclusões, premissas, revisões, pacotes e os riscos escondidos em cada um deles.
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