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Como precificar serviços de copywriting para um projeto
O cliente quer saber quanto custa o texto do site, mas a lista de páginas continua mudando e ninguém responde pelos materiais de referência. Antes de informar o preço, transforme o pedido em um trabalho de redação bem definido, com insumos, etapas de revisão e regras de entrega.
Para quem é
Esta página é para copywriters freelancers que receberam uma consulta real sobre textos para site ou vendas e precisam enviar uma proposta estruturada.
A questão da precificação
O que exatamente você vai escrever, o que o cliente precisa fornecer e onde termina o trabalho incluído no preço?
Exemplo prático
Por exemplo, Maya precisa apresentar um preço de $2,400 para um site de consultoria com 7 páginas. Ela propõe 1 reunião de descoberta, 5 páginas principais, 2 páginas utilitárias curtas, 2 opções de chamada para a home e 2 rodadas de revisão, com entrevistas e páginas extras cobradas separadamente.
O que decidir antes de enviar o preço
Pergunte antes de precificar: Quais páginas são necessárias? O que cada uma deve alcançar? Quem é o leitor? Qual ação ele deve realizar? O posicionamento já foi aprovado? Quais afirmações exigem comprovação? Quem fornece os dados do produto? Haverá entrevistas com clientes? A pesquisa de busca está incluída? Quem dá a aprovação final? Confirme também a extensão esperada, o tom de voz atual, referências de concorrentes, chamadas para ação, acesso às fontes e prazo de lançamento.
Um escopo do trabalho típico pode incluir descoberta, hierarquia de mensagens, revisão do mapa do site, opções de chamadas, texto principal, chamadas para ação, metadados e arquivo de entrega. Registre as premissas: um público aprovado, acesso pontual às fontes, uma pessoa responsável pela decisão e validação dos fatos pelo cliente. Exclua design, desenvolvimento, tradução, análise jurídica, nova estratégia de marca, fotografia e páginas não citadas na proposta, salvo alteração aprovada por escrito.
Ofereça uma opção Essencial para as páginas acordadas e uma linha de mensagem, uma opção Conversão com pesquisa de voz mais profunda e ângulos alternativos para a home, e uma opção Lançamento com inserção no CMS e revisão final. Inclua uma rodada consolidada sobre estrutura e outra sobre redação. Novas páginas, mudança de público, participação tardia de outras pessoas, entrevistas ausentes ou novo posicionamento reabrem escopo e prazo.
Um escopo fraco diz: "Escrever os textos do site e revisar até a aprovação." Um escopo útil diz: "Redigir a home, serviços, sobre, contato e duas páginas de serviço a partir das notas aprovadas, com uma revisão consolidada da estrutura e outra da redação." Deixe explícita a validação dos fatos pelo cliente. A OfferForBusiness ajuda a organizar essas decisões antes do envio, mas a decisão comercial final continua sendo sua.
- Nomeie cada página e a ação esperada do leitor.
- Confirme quem fornece fatos, provas e materiais de referência.
- Separe estratégia de mensagem, redação e trabalho no CMS.
- Limite o feedback a rodadas consolidadas por uma pessoa responsável.
- Trate novas páginas e novo posicionamento como expansão de escopo.
Perguntas frequentes
Devo cobrar o texto do site por página ou por projeto?
Use a unidade que melhor represente o trabalho definido. O projeto pode combinar quantidade de páginas, profundidade da pesquisa, complexidade da mensagem, acesso às partes envolvidas e esforço de revisão.
O que uma política de revisões de copywriting deve incluir?
Informe qual etapa do texto pode ser revisada, como o feedback deve ser consolidado, quantas rodadas estão incluídas e quando uma nova direção passa a ser trabalho adicional.
Como revisar uma proposta de copywriting antes do envio?
Use a prévia gratuita da OfferForBusiness para encontrar insumos ausentes, premissas arriscadas e uma estrutura inicial de opções, depois ajuste a proposta com suas palavras.
Preços de outros serviços
Termos úteis do glossário
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